Le Kazakhstan et l’Ouzbékistan génèrent plus d’investissements dans les infrastructures qu’à n’importe quel autre moment de leur histoire post-soviétique. La Banque mondiale, la BERD, la BAD et la BAII sont toutes actives dans les deux pays, finançant des projets dans les secteurs de l’énergie, des transports, de l’eau et du développement urbain. Les capitaux internationaux affluent à une échelle qui crée une demande soutenue de machines, d’équipements et de technologies importés dans de multiples secteurs.
Pour un exportateur, le défi est pratique : savoir quels projets sont actifs, ce qu’ils impliquent et où trouver les opportunités de marchés qu’ils génèrent. Ce post présente six ressources qui répondent à ces questions, avec des indications sur la façon d’utiliser chacune d’elles.
Si vous cherchez encore à comprendre pourquoi ces deux marchés méritent attention, notre guide sur l’exportation vers le Kazakhstan et l’Ouzbékistan : comparaison des systèmes de certification couvre l’ensemble du contexte commercial et de certification.
Deux Types de Ressources
Les six ressources de ce post se répartissent en deux catégories qui servent des objectifs différents.
La première catégorie couvre les portails de projets institutionnels : les bases de données gérées par la Banque mondiale, la BERD, la BAD et la BAII. Elles présentent les projets approuvés et en cours d’instruction, avec le financement confirmé, les descriptions sectorielles, la portée du projet et le statut de mise en œuvre. Ce sont les bons outils pour comprendre ce qui se construit, où et à quelle échelle.
La seconde catégorie couvre les agrégateurs d’appels d’offres : des plateformes qui compilent les avis de marchés actifs avec les dates limites de soumission, les autorités contractantes et les descriptions de projets. Ce sont des outils opérationnels pour les exportateurs qui ont déjà identifié un marché cible et souhaitent trouver des opportunités commerciales concrètes.
Les deux catégories sont utiles. Elles répondent à des questions différentes et fonctionnent mieux en séquence.
Projets de la Banque Mondiale
La base de données de projets de la Banque mondiale répertorie tous les projets actifs, approuvés et en cours d’instruction pour les deux pays, avec la classification sectorielle, le financement total, la date d’approbation et le statut de mise en œuvre actuel. L’interface de recherche permet de filtrer par secteur et par stade de projet, ce qui la rend pratique pour une recherche ciblée.
En Ouzbékistan, les projets actifs couvrent les infrastructures de transport (dont la reconstruction de l’autoroute M41 dans la région de Sourkhandarya), la modernisation de l’irrigation dans plusieurs régions, l’énergie, la santé et l’éducation. Au Kazakhstan, le portefeuille couvre les transports, la transition énergétique, la modernisation agricole et le développement du secteur financier.
Une note pratique sur les liens : les pages sont générées en JavaScript et se chargent complètement dans un navigateur standard. Filtrer par statut « Active » et un secteur spécifique donne la vue la plus exploitable des opportunités actuelles.
Projets de la BERD
Sur la page de la BERD, sélectionnez le pays en utilisant le panneau de filtres situé sur le côté gauche. L’Ouzbékistan et le Kazakhstan apparaissent comme options distinctes.
L’Ouzbékistan est le premier bénéficiaire des investissements de la BERD en Asie centrale pour la sixième année consécutive, avec plus d’un milliard de dollars déployés en 2025 seulement. Les projets récents incluent la plus grande installation combinée de solaire et de stockage de batteries d’Asie centrale (1 GW solaire, plus de 1 300 MWh de stockage), des infrastructures d’irrigation dans dix régions, le financement des PME via des banques partenaires locales et la digitalisation ferroviaire. Le Kazakhstan figure dans le portefeuille avec des projets dans les secteurs de l’énergie, des prêts aux intermédiaires financiers et des transports.
La base de données de la BERD inclut des projets au stade « Board Review », ce qui signale des approbations prochaines. Suivre ces projets donne aux exportateurs un signal avancé sur les secteurs où l’activité de passation de marchés est susceptible d’augmenter à court terme.
Projets de la BAII
Sur la page des projets de la BAII, utilisez le filtre « Member » pour sélectionner l’Ouzbékistan ou le Kazakhstan. Le panneau de filtres se trouve au-dessus de la liste des projets et permet de combiner plusieurs critères.
L’Ouzbékistan se classe sixième parmi les membres de la BAII au niveau mondial par volume d’investissement. La banque a signé une feuille de route stratégique de quatre milliards de dollars avec le pays en septembre 2024. Les projets actifs et récemment approuvés comprennent un programme d’approvisionnement en eau multi-phases d’une valeur d’un milliard de dollars, un projet de transmission d’électricité de 300 millions de dollars, un programme de routes locales au Karakalpakstan d’une valeur de 173,5 millions de dollars, et le projet éolien Bash 2 (107 millions de dollars, approuvé début 2026). Le Kazakhstan figure dans les secteurs de l’énergie et des transports, notamment dans le cadre du Corridor d’énergie verte de la Caspienne développé conjointement avec la BAD.
Les dossiers de projets dans la base de données de la BAII incluent des documents de conception détaillés avec des spécifications techniques, ce qui les rend particulièrement utiles pour les exportateurs qui évaluent l’adéquation de leurs produits.
Projets de la BAD
Chaque page pays sur le site de la BAD comprend une section projets filtrable par secteur et par statut. La BAD publie également des opportunités commerciales liées à des projets spécifiques, notamment des avis de marchés pour des biens et équipements, ce qui en fait l’une des ressources les plus directement exploitables pour les exportateurs.
En Ouzbékistan, la BAD est active dans l’irrigation, le développement urbain et l’énergie, et cofinance le Corridor d’énergie verte de la Caspienne aux côtés de la BAII et du Kazakhstan. La banque a projeté une croissance du PIB de 6,7 % pour l’Ouzbékistan en 2026, après 7,7 % en 2025, avec la construction et l’industrie parmi les principaux moteurs. Au Kazakhstan, les priorités incluent les corridors de transport, les énergies renouvelables et la gestion de l’eau.
Appels d’Offres en Ouzbékistan
Cette plateforme agrège les avis de marchés actifs des entités publiques ouzbèkes dans tous les secteurs, notamment la construction, l’énergie, les transports, la santé, la défense, les TIC et l’agriculture. Chaque annonce indique l’autorité contractante, une description de base et la date limite de soumission.
La plateforme fonctionne sur un modèle par abonnement : les aperçus sont gratuits, et l’accès complet aux documents d’appel d’offres, aux coordonnées et aux données historiques nécessite un compte payant. Elle fonctionne mieux comme outil de veille pour les exportateurs qui ont déjà identifié leur secteur cible et souhaitent suivre systématiquement les opportunités actives.
Appels d’Offres au Kazakhstan
Pour le Kazakhstan, deux options existent selon la langue de travail et le type d’engagement recherché.
Le portail officiel est goszakup.gov.kz, le système officiel de passation des marchés publics du gouvernement kazakh. Il donne accès gratuitement et complètement à tous les appels d’offres publics émis par les entités gouvernementales, sans abonnement requis. La limitation pratique concerne la langue : l’interface fonctionne principalement en russe et en kazakh. Pour les exportateurs disposant d’un partenaire local ou d’une capacité dans la région, c’est la source la plus directe et la plus complète disponible.
L’option agrégée en anglais est kazakhstantenders.com, exploitée par le même fournisseur que la plateforme ouzbèke. Elle suit le même modèle : base de données mise à jour quotidiennement, interface en anglais, aperçus gratuits et accès complet payant. Pour les exportateurs travaillant sans partenaire local, elle constitue un point d’entrée pratique dans l’activité de passation de marchés au Kazakhstan.
Des Projets aux Produits : L’Étape de la Certification
Identifier un projet est la première étape. Livrer les marchandises en douane est la seconde.
Le Kazakhstan et l’Ouzbékistan opèrent des systèmes de certification différents. Le Kazakhstan, en tant que membre de l’UEEA, exige la certification EAC pour la plupart des produits industriels. L’Ouzbékistan opère son propre système national, la certification GOST UZ, qui s’applique indépendamment de toute documentation EAC que l’exportateur pourrait déjà détenir.
Le financement de la Banque mondiale ou de la BERD n’exempte pas les marchandises importées des exigences douanières locales. Un exportateur qui remporte une opportunité de fourniture liée à un projet financé à l’international a toujours besoin des documents de certification appropriés pour franchir la frontière ouzbèke ou kazakhe. Disposer de cette documentation avant l’arrivée de la commande fait la différence entre livrer dans les délais et devoir expliquer un retard.
Conclusion
Les six ressources de ce post couvrent deux étapes distinctes du processus commercial : comprendre où va l’investissement, et trouver les opportunités de marchés spécifiques qu’il génère. Les portails institutionnels répondent à la première question avec des données sur les projets approuvés, les secteurs et les financements. Les agrégateurs d’appels d’offres répondent à la seconde avec des avis actifs et des dates limites.
Les deux marchés récompensent la préparation. Les exportateurs qui suivent les pipelines de projets, surveillent les avis de marchés et maintiennent leur documentation de certification à jour se trouvent dans une position sensiblement plus solide lorsque des opportunités s’ouvrent, par rapport à ceux qui partent de zéro à la réception d’une demande de devis.
Contactez notre équipe si vous souhaitez discuter des exigences de certification pour l’un ou l’autre marché, ou revoir votre documentation actuelle avant votre prochain envoi.